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Durante muito tempo acreditou-se que o ser humano decidia como uma calculadora.<\/p>\nDurante muito tempo acreditou-se que o ser humano decidia como uma calculadora.<\/p>\n
Recebe informa\u00e7\u00f5es, compara alternativas, escolhe o melhor caminho.<\/p>\n
Simples.<\/p>\n
Essa foi a base da economia cl\u00e1ssica. O indiv\u00edduo racional avaliaria custos, benef\u00edcios e tomaria decis\u00f5es destinadas a maximizar seus resultados.<\/p>\n
A vida real fez essa teoria envelhecer.<\/p>\n
Porque pessoas n\u00e3o s\u00e3o planilhas.<\/p>\n
A economia comportamental surgiu exatamente para estudar esse desvio entre aquilo que dizemos que far\u00edamos e aquilo que efetivamente fazemos.<\/p>\n
E descobriu algo desconfort\u00e1vel.<\/p>\n
Boa parte das nossas decis\u00f5es n\u00e3o nasce da l\u00f3gica.<\/p>\n
Nasce do medo, do h\u00e1bito, da mem\u00f3ria, do grupo, da emo\u00e7\u00e3o, do desejo de pertencimento e, principalmente, da tentativa de evitar perdas.<\/p>\n
Daniel Kahneman, um dos grandes nomes dessa \u00e1rea, mostrou que perder R$ 100 costuma doer mais do que ganhar R$ 100 produz em satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Parece pequeno.<\/p>\n
Mas essa descoberta ajuda a explicar fam\u00edlias, empresas, elei\u00e7\u00f5es e at\u00e9 civiliza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Quando uma fam\u00edlia luta vinte ou trinta anos para construir patrim\u00f4nio, educa\u00e7\u00e3o dos filhos, reserva financeira e alguma previsibilidade, ela n\u00e3o enxerga esse resultado apenas como riqueza.<\/p>\n
Ela enxerga como seguran\u00e7a.
\nE seguran\u00e7a produz comportamento.<\/p>\n
Por isso muitas decis\u00f5es aparentemente econ\u00f4micas s\u00e3o, na verdade, emocionais.<\/p>\n
Uma fam\u00edlia pode deixar de consumir para preservar poupan\u00e7a.<\/p>\n
Um empres\u00e1rio pode evitar contratar para reduzir risco.<\/p>\n
Um eleitor pode votar contra mudan\u00e7as mesmo desejando melhorias.<\/p>\n
N\u00e3o porque sejam irracionais.<\/p>\n
Mas porque o medo de perder pesa mais que a esperan\u00e7a de ganhar.<\/p>\n
A economia comportamental chama isso de avers\u00e3o \u00e0 perda.<\/p>\n
Talvez esse seja um dos conceitos mais poderosos para entender o mundo contempor\u00e2neo.<\/p>\n
Pense em uma situa\u00e7\u00e3o simples.<\/p>\n
Uma fam\u00edlia de seis pessoas construiu uma renda que proporciona moradia, escola, alimenta\u00e7\u00e3o, transporte e algum lazer.<\/p>\n
Imagine uma situa\u00e7\u00e3o hipot\u00e9tica em que essa fam\u00edlia acolhe outra carente, em solidariedade, para dividir integralmente esse resultado, com o mesmo tamanho que enfrenta dificuldades.<\/p>\n
A matem\u00e1tica \u00e9 simples.<\/p>\n
A renda per capita cai pela metade.<\/p>\n
As reservas desaparecem para ampliar a moradia, vestu\u00e1rio, sa\u00fade, etc.<\/p>\n
Projetos para filhos e netos precisam ser revistos.<\/p>\n
O resultado previs\u00edvel n\u00e3o costuma ser entusiasmo.<\/p>\n
Costuma ser resist\u00eancia.<\/p>\n
Muitos interpretam esse comportamento como atitude errada e isso altera o relacionamento anterior.<\/p>\n
Na realidade a economia comportamental sugere outra leitura.<\/p>\n
As pessoas tendem a proteger aquilo que enxergam como fruto de esfor\u00e7o acumulado.<\/p>\n
N\u00e3o porque rejeitem solidariedade.<\/p>\n
Mas porque percebem risco.<\/p>\n
Isso ajuda a explicar por que sociedades modernas raramente adotam modelos extremos.<\/p>\n
Kahneman, Tvirksy e Thaler sugerem que 70% dos gastos humanos s\u00e3o comportamentais e apenas 30% racionais.<\/p>\n
Nem transfer\u00eancia integral de riqueza.
\nNem abandono completo dos mais fr\u00e1geis.<\/p>\n
Na pr\u00e1tica, tentam construir mecanismos intermedi\u00e1rios por conta do Estado e criam:<\/p>\n
Educa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Cr\u00e9dito.<\/p>\n
Sa\u00fade.<\/p>\n
Infraestrutura.<\/p>\n
Mobilidade social.<\/p>\n
O objetivo n\u00e3o \u00e9 substituir o esfor\u00e7o individual.<\/p>\n
\u00c9 ampliar o n\u00famero de pessoas capazes de competir.<\/p>\n
Essa tens\u00e3o aparece dentro das fam\u00edlias.<\/p>\n
Pais investem intensamente nos filhos e depois esperam autonomia.<\/p>\n
Poucos defendem que filhos, netos, sobrinhos e tios permane\u00e7am indefinidamente sob o mesmo teto compartilhando toda renda.<\/p>\n
Curiosamente, durante grande parte da hist\u00f3ria humana foi exatamente assim.<\/p>\n
A fam\u00edlia ampliada era uma unidade econ\u00f4mica.<\/p>\n
A modernidade separou casas para aumentar liberdade, produtividade e capacidade de planejamento.<\/p>\n
Mas trouxe junto outro efeito.<\/p>\n
Cada n\u00facleo passou a defender seu pr\u00f3prio futuro.<\/p>\n
E aqui aparece uma pergunta desconfort\u00e1vel.<\/p>\n
Se todos protegem apenas seus pr\u00f3prios filhos, quem protege os filhos de outros relacionamentos sem sucesso patrimonial?<\/p>\n
Por outro lado, outros pensam, se todos compartilham integralmente seus resultados, quem continuar\u00e1 assumindo riscos para produzir mais?<\/p>\n
A economia comportamental n\u00e3o responde essa pergunta.<\/p>\n
Ela apenas revela algo que muitas vezes esquecemos.<\/p>\n
O ser humano n\u00e3o decide apenas com n\u00fameros.<\/p>\n
Decide com mem\u00f3ria.<\/p>\n
Decide com medo.<\/p>\n
Decide com esperan\u00e7a.<\/p>\n
Decide olhando para os filhos.<\/p>\n
Decide tentando preservar aquilo que demorou uma vida inteira para construir.<\/p>\n
E talvez a maturidade das sociedades n\u00e3o esteja em eliminar esse instinto.<\/p>\n
Esteja em aprender a equilibr\u00e1-lo.<\/p>\n
Porque nenhuma civiliza\u00e7\u00e3o prosperou ignorando a prote\u00e7\u00e3o da fam\u00edlia.<\/p>\n
Mas tamb\u00e9m nenhuma prosperou ignorando que o destino coletivo sempre acaba entrando pela porta da frente da casa individual.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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